第一步,确定品牌标签

这两年状师行业行业化、地区化很火,其实是有许多时机的。不管是行业化,照旧地区化,都要找到一个切入点,打造本身的品牌标签。品牌标签可以帮你快速成立认知,每个都市90%的状师都是“万金油”状师,整个团队背后都是没有标签的,假如能在内地快速成立一个品牌标签,这对前期的辅佐是很大的。

第二步,引流拉新

当我们确定好第一步,我们的标签到底是什么尺度,做什么样的团队,然后我们该怎么把这个标签去流传出去呢,这就是引流拉新。

(以摩金状师事务所为例,摩金的slogan是风雅化高端法令参谋,在任何时候,不管是做线上照旧线下的内容,又或是在和每一个企业的打仗中,始终要把“风雅化高端法令参谋”的理念通报出去,让方针客户在将来两三年,可能更短的时间内,形成一个品牌印象,让他们一提到法令参谋,就能想到风雅化的法令处事,就能想到摩金。)

所以在前期,每个团队其实是基于自身的标签、基于自身的内容,基于整个焦点定位,去猖獗的去做流量的拉新。

对付每个销售人员的要求,只要跟客户发生打仗时机,必然要让方针客户以为必需在内地请法令参谋,而且,我们有许多对象去支撑处事,每个咨询要做到厘清事实、法令阐明和利用发起,每个诉讼案件都要做到十二步法,把这些代价转达出去。

我们去年开设的深圳摩创律所,完全是0资源,但我们的方针是很清晰的,第一年进入这个市场,我们刚开始只做“拉新”这一个行动。我们考量尺度就是本年一年能做几多流量,好比上半年能不能在内地吸引了3000家企业,凭据正常转化率,有3000个流量,转化率就能提上去。

深度理会:疫情下,状师团队的线上营销全套计策

2019年有3款社交软件,字节跳动的多闪,快播王欣的怪兽MVP,罗永浩的谈天宝,在刚上线的当天,3款软件同时都冲到AppStore的排行榜前三名,可是一周今后,并没有真实的用户,它只是因为一个热点,流量到了极致,但流量没有到本身的身上。所以每个团队还需要思量的一点就是要把这些流量给留存下来。

所以我们去思考什么步崆最好的鱼塘?

3)产物驱动——源于背后一整套的产物,而选择某个状师或团队做处事

深度理会:疫情下,状师团队的线上营销全套计策

有的团队有讲师,这个讲师的本领较量强,他就可以通过线下课程来切入;有的团队背后很有料,就做许多线上的内容去流传。每个团队要考量本身的团队实际环境,找到适合本身的流量增长要领,而不是东施效颦,盲目跟风。

所以,每个状师都要思量清楚你们此刻有没有鱼塘,有没有做一个“诱饵”的行动,有没有做一个“捕捞”的行动。大部门状师的近况是不做鱼塘的,他大概就是钓一只鱼是一只鱼,靠天用饭,所以2020年我们状师们有须要好好理清楚,接下来这一年我们要做一个什么样的鱼塘,吸引什么样的鱼过来,这一点很是重要。

这里有三张图,是抖音今朝粉丝最多的状师号:罗欢平状师,全网有335万粉丝;程功状师事务所,174万;广州刘胜飞状师,174万。

当有一天实现所有的业务全部是从市场部已往的,然后给到常法中心,常法中心把处事做好,继而发生的专项诉讼,再交由专业的诉讼状师处理惩罚,这样一来,整个组织就运转起来,而不是靠某个状师去获取。一旦团队形成这样的组织运转、组织驱动今后,整个团队会走得很远。

第一个是品牌,我们要猖獗的去通报我们的品牌印象;

每个都市都是有时机的,因为大部门状师照旧本来的操纵方法,照旧本来的执业方法,整个都市的品牌化完全没有形成,我们可以提前在内地都市去做一些品牌的行动,形成这种品牌标签。

第二,获客进级。获客设计很简朴,就是把我们今朝的内容通过通俗易懂化的方法去揭示出去。许多状师写文章写的都是专业性的文章,可是用户不想看、不喜欢、也不易懂这种文章,所以我们要找到一个新的角度,找好新的切入点,把我们本身的内容换个格式去揭示,提高内容对付用户的可读性、可看性,然后猖獗的做内容输出。

首先但愿各人理清楚,To C的逻辑和To B的逻辑是有区此外,有的状师是做企业的业务,有的是做C端的业务,B端和C端的业务,整个逻辑区别还蛮大的。所以本日我想完全展开来讲,在进程中,各人去思考一下,B端和C端的业务到底怎么去做内容,去做市场。

通过运营中心和常法中心一起相助,一个做好业务增长,一个做长处事。

这些课程都是针对热点,别的,我们还做了许多手册,包罗我们前段时间跟全国40多个都市一起做的连系宣布手册。这些内容中有我们团队的先容,团队的二维码,只要客户有需要的话,都有大概接洽到我们。这次连系宣布勾当,四川的一个团队把手册宣布出去今后,内地一个财富园就主动和他们取得接洽,寻求进一步相助。

此刻我们团队内部也在做一份陈诉,把抖音5万粉丝以上的整个状师账号做一个研究,做一份状师抖音的大数据陈诉,也想尽快的去考量一下抖音的市场值不值得做,将来该怎么做。假如你的业务涉及到C端,可能可以靠抖音去流传的,可以思量一下去做抖音。

小措施的定位是即用即走,也不适合留存。

04

最后我再讲一下关于团队转型的若干思考。

虽然,这需要先相识一下抖音的法则:算法推荐。每个内容出产出来今后,抖音会给你推100个流量,通过在这100的流量里的表示,即点赞量、完播率、评价量、转发量等环境,抉择是否进一步加大推送力度,假如表示不错,就会继而推送1000个流量,以此类推。

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口碑驱动——做好业务,口碑流传

而我们的重点是在于运营中心怎么创建,怎么搭建。所以你要想步伐去把你的运营中心搭建出来,然后你在这个运营中心去办理团队对外展示时机、对外的展示形式,通过做内容、做处事、做销售,把产物推出去,让业务绵绵不断的来。

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真正的常法中心的代价,是必然要去打造好一个团队,打造一个市场部分可能运营部分,可以或许一连给这个团队带来内容流传,带来一些流量,做一个新的增量,每个月给团队带来五、六家法令业务。

假如是流量出问题,那就猖獗的去做流量,猖獗的去抢流量,通过内容的各类揭示形式,找到分发渠道,去把流量获取和留存到本身的流量池内里去,在流量池做一连的流传,形成一个品牌效应,形本钱地的山头。

昨天晚上,我看了混沌大学杨天真的演讲,她被称为中国最强经纪人,正好她讲的这门课就是小我私家品牌的打点。

环绕内地市场,猖獗一连做内容,想步伐把内容投放到全网各个平台去。尤其是此刻许多平台都是通过算法推荐,它不像微信公家号,必需有粉丝基本才气流传,而是依据内容的品质来抉择推送范畴,大概一篇好文章就会为你带来许多流量。

第一,要害决定人物无法确定;

这就是整个市场开辟的一个尺度化的要领,不管是我们本身做团队,照旧我们全国各地的相助所,包罗我们在深圳开所,都是遵循这一套尺度化的流程去做的:

第四步,通过开拓一款较量好的引流产物跟客户发生链接;

我们僵持在内地提供优质的法令处事,所以我们想步伐通过内容端、市场端,把我们对付处事的风雅化要求流传出去,逐步的带来客户,而不是一蹴而就,不会一下来给你带来许多业务。

就像公家号在改版今后,即便粉丝许多,阅读量照旧很低。因为公家号不能做互动,只能被动的订阅;

最后,我想跟各人讲的是每个团队应该考量的三个点:

当市场碰着的问题的时候,各人想一想,到底是流量的问题照旧转化的问题。并且大概90%的团队都是流量出了问题,不是转化的问题。

包罗交通变乱等常见的业务,许多团队已经在告白上跑通了。这种环境下,个别状师可能小团队再想进去分一杯羹,很难,因为他们的业务事情做的很是好,客户也不太会流失。

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第二步,想步伐把这个陈诉尽大概去流传出去,跟内地的协会、商会等各类机构相助连系宣布,可能按照这个陈诉做一个相应的线下课程。相助的代价,就是把他们的用户吸到本身的流量池里。

这样的话,常法中心的组建才有代价。但现实是大部门团队常法中心组建起来,每个状师照旧做本身的事业,这样的常法中心代价不是很高,必需靠运营部分把团队业务给带起来。

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第三步,转化;

2020年,但愿每个团队找到本身的一个点,然后形本钱身的一个品牌山头。要害照旧要去找到本身的切入点,找到本身的流传点,做好内容筹划,找到流量的增长要领去做好转化。

对付市场,业务,甚至于是常法中心,许多团队有一些误区。好比常法中心,把律所内里五六个状师组织在一起,就算是组建一个常法中心?但其实常法中心的存在,并不是纯真的几个状师召集在一起,这样无法办理团队将来常法中心的整个增量业务。

人事行政、产物基本等相对简朴,要害是市场品牌需要从0到1去搭建。对付业务中心的话,先稳住今朝的存量业务,让存量业务先保持处事质量,保持处事状况,不能掉客户。

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我们本身也做了许多事情,每次我们的文章出来,会在微信、头条、知乎、搜狐号等全网十多个平台举办投放,包罗网络的SEO,通过线上各个板块、各个范畴去吸引大量的流量。在这里,有一个很焦点的点就是拉新行动,所有的拉新行动背后都是靠内容去支撑。

今朝,整个抖音的日活用户已经是4亿了,各人可以考量一下这个平台是否适合本身。最终的目标照旧在于回归到本身的业务焦点,整个业务要通过什么内容去通报。

对付市场品牌部分,每个月考量的就是怎么去做线下的课程,怎么去做内容筹划,怎么做线上内容;

之前,有团队找我们相助,想一下就签七八十家参谋单元,这是不行能的,法令参谋也是一桩慢生意。所以状师团队做B端的业务,照旧要通过线上做内容,线下做课程,一连地影响KP,可能线下与企业boss、财政总监等成立深度链接,进一步敦促最后的决定,确定相助。

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别的是做社群,可是社群的信息过载,微信群实在太多了,各人基础不会去看;

当鱼贪苄许多的鱼了,大概就需要找一些渠道,通过“撒网”,做一个执行的行动,接下来“上钩”就是一对一的销售,从而完成整个转化的进程。

这就是laKingdom法盟开拓了多门课程,给到我们的团队,但愿团队在内地去讲,就是我们但愿通过我们的课程辅佐,对内容的辅佐,可以或许让内地的团队,有内容流传点,然后可以去举办渠道相助,把这个内容代价发挥出去,带来流量增长,从而举办转化。

因为状师的问题就在于,不知道怎么把本身的专业代价让更多的人知道。这就是获客进级,本质上,我们要想步伐通过各类形式,让我们的内容可读性更高,通报给更多受众,把流量引过来。而且,状师也是天然做内容表达的职业,其实长短常适合做内容的。

第五步,成交。

所以市场的焦点要害在于能不能与KP成立深度的链接时机。包罗传统获客,也是通过资源获取与KP成立一个深度的链接时机,方针用户很精准,所以可以快速转化。市场化获客,大概很难是通过一个内容就与KP成立深度链接。所以,市场获客要想尽一切步伐去提高你的流量,扩充流量,再与KP成立深度链接。

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接下来到底怎么做呢?我总结了一个相比拟力系统的要领,各人可以参考一下:

各人好,我叫查鹏,大概这个姓氏不太常见,所以各人都叫我大鹏,我此刻是整个laKingdom法盟的市场总监,认真全国50+状师团队的落地事情。

把粉丝吸引到本身的私域流量池今后,需要去做一些线下的行动,假如是线下课程,你要做线下课程的跟进,给方针客户做反馈,才会发明哪些是可以转化的客户。

假如有一天,你的微信里的方针客户可能潜在客户已经有三五千了,然后僵持做好一连内容流传,必定会有转化。

传统获客与市场获客的底层逻辑截然差异。这内里有两个要害词,一个是“流量”,一个是“转化”。

所以对付团队来说,做常法的原因就在于可以与用户成立链接,获取它背后大量的专项和诉讼。所以就本身的业务来说,你们团队是否可以在内地开拓一款引流产物,假如是B端的话,大概就是常年法令参谋。

可是状师也不消过分焦急,就像《流量是蓝海》这本书里讲的,重塑流量,从重塑信任开始。

就像摩金,我们的定位是风雅化高端法令参谋,就是简朴的想把风雅化的法令处事通报出去,所以每个跟我们发生链接的客户城市清楚的认识到一点,我们的法令处事就是做得很是风雅化。

每个团队对付本身的业务,需要要想清楚,什么是引流产物?什么是利润产物?对付律所来说,常年法令参谋是一款引流产物,而专项和诉讼是利润产物。

2020年,每个团队必然要做的一件事就是整个团队的内容筹划。2020年,要完成几多个内容?从内容形式上说,可以梳理客户常问的100问,可以做一些客户的典范案例,可以做一些行业的白皮书,可以做一些数据陈诉,还可以做一些行业风险梳理可能某个行业的深度法令阐明,又可能一些趋势解读。

第四步,流量转化

流量来了今后,我们到底怎么去做流量转化?

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